DIGITAL INNOVATORS

BtoBマーケティングオートメーション市場でトップを独走するためのクラウド選択

インターネットを使って顧客が簡単に情報収集を行える時代。注目を集めているのが Web を活用し企業のマーケティング活動を効率的・効果的にするマーケティングオートメーションだ。BtoB 向けマーケティングオートメーションツール「リストファインダー」を提供する株式会社イノベーションは、中堅・中小企業をターゲットにすることで同市場においてトップシェアを誇る。圧倒的な使いやすさとコストパフォーマンスが人気の理由だ。そして今後、競合が参入し競争激化が予想される中で、圧倒的なシェアを獲得しトップを独走するために、同社は大きな決断をした。
「これまでは直販だけでユーザーを獲得してきましたが、事業拡大を加速するためには、我々のツールを販売していただけるパートナーチャネルの仕組みの構築が必要になります。そこで、あるクラウドベンダーとの協業に踏み切りました。BtoBの分野ですでに1万社を超える企業とのパートナーネットワークを持つ彼らと共にビジネスを進めことで、さらなる可能性が開けます」と株式会社イノベーション 代表取締役社長 富田直人氏は語る。スタートアップが事業拡大するための戦略と、その戦略を実現するクラウド選択の重要性について訊いた。

マーケティングオートメーション市場でトップに立つ!圧倒的シェアを獲得するためのクラウド選択とは?