資料の紹介

　営業担当者や販売代理店のモチベーションを高めるため、様々な福利厚生施策を実施したり報奨制度を設けたりしている企業は少なくない。そうして給与や賞与以外の部分でインセンティブをもたらすことは、販売戦略上、重要なポイントであると言える。

　しかし、こうした施策を実施していく上で問題となるのが、「プレゼントする商品の選定・管理が手間」「クオカードや商品券などに偏ってしまう」「それが実際に使われて喜ばれているか、といった制度の利用状況が見えない」「報奨制度の達成基準の共通認識がない」などだ。さらには「自社オリジナルの内容にしたい」「制度を通じてコミュニケーションを活性化したい」といった、総務担当者や代理店の営業支援担当者などからの要望も見られる。

　本動画では、こうした課題を解決し、実効力ある制度を実現するツールを紹介する。このツールは、福利厚生などのアウトソーシングサービスを展開する企業が提供するもので、「ポイントプラットフォーム」を通じて企業担当者が営業担当者や販売代理店などにポイントを付与し、貯まったポイントをポイントプラットフォーム内で商品と交換するというものである。企業ごとに独自の制度構築が可能で、導入のサポートや制度の管理・運営の手間もサービス提供企業が行ってくれる。実際に導入した企業の事例も紹介されており、インセンティブ付与のやり方に課題を感じていたり、制度の改善を検討している経営者や担当者にとって参考となる内容となっている。