資料の紹介

　日本の人口は既に減少に転じ、総務省によれば2050年ごろには1億人を切ると予測されている。さらに、いまだ東京集中の流れも止まらない中、地方市場の縮小が一層進みつつある。こうした状況への対応は、地方を重要な地盤とする企業にとって、まさに死活問題だ。そこでの経営の“現状維持”は、確実に“衰退”を意味する。では、どう対処すべきなのだろうか。

　課題に端的に直面しているのが、これまで地場産業などを支えてきた全国の地方銀行だ。地銀の取る戦略から、企業が地域で生き残っていくための重要テーマが見えてくる。地銀を対象とした調査から明らかになった重要テーマは、「DX」「売上拡大」「経費削減」の3つだ。例えば、「売上拡大」を狙った新規事業展開では、地域支援まで含めた広範な事業展開が重要という。調査では「農業」や「見守り」などの地域支援ビジネスにおいて、「成功している／やや成功している」との回答が70％を超えた。

　本資料では、アンケート調査の結果を基に、地銀の戦略、新たなポジショニング戦略について解説。さらに、そこでの企業活動で重要になる、人口減少などの中でも顧客接点を充実させていくための解決策・成功事例について紹介する。地方人口減少時代における企業戦略を考える上で、大きなヒントとなるだろう。