資料の紹介

　営業で成果を出すために欠かせないのが、潜在顧客の情報をまとめた営業リストだが、広告配信や展示会投資の費用対効果を改善したいと考えているマーケティング担当者、戦略立案のスピードを上げたいと考えている経営企画・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進担当者にとっても活用できるリストがあるだろうか。

　営業リストの重要な要素は、データの量とその中から確かなターゲットを選別できる精度だ。これらのレベルが低いと、営業の現場では架電してもつながらない、メールも届かない、同じ見込み客に何度もアプローチすることになるといった問題が起こる。これでは、マーケティングにも経営にも使えない。営業リストの量と精度を高めるには、常に新たなデータを収集しつつ、データを更新する必要がある。だが、そのためには相応の労力がかかる。

　そこで本資料では、営業リストのあるべき姿と、営業リストの作成で量と精度を担保するために外部のデータベース（DB）を活用する方法について解説する。外部のDBについては、国内約800万件の事業所DBを持つ企業のサービスを紹介。同サービスでは、ターゲットとなる事業所の絞り込み検索、データのダウンロード、自社保有リストへのデータ取り込みなどが簡単にできるという。