Part 05 IT・金融で次世代を拓く

イー・ギャランティ株式会社

独自のビジネスモデルで
金融業界で成長を続ける

投資銀行の機能である無担保の信用供与を保証
という形で実現。
未開拓の信用リスク市場を開拓する独自の
ビジネスを展開し、
設立から17期連続で増収
増益を続けている――。

信用リスクへの投資を
可能にするファンドを組成

企業経営には様々なリスクが伴う。後払い取引における売掛債権の焦げつきは、その代表例だ。このように企業の倒産などに伴い、債権が回収不能になるリスクを信用リスクと呼ぶ。鉄鋼会社の鋼管販売、銀行の融資債権など、物の売買やサービス提供に伴う従来型のリスクに加えて、AIやIoTの普及により、フィンテック企業の給与立替え払いサービスに伴うリスク、ベンチャー投資を行う際のリスク、日本酒ブームにより酒米を増産する農家が抱えるリスクなど、信用リスクのヘッジニーズは多岐にわたる。

イー・ギャランティは、企業や金融機関が抱えるあらゆる信用リスクを引受ける代わりに、手数料を受取る。既存の金融機関と一線を画す独自のビジネスモデルについて、江藤公則代表取締役社長は、引受けたリスクをファンド化し、金融商品として投資家に販売するのが特徴だと語る。

「当社は、企業や金融機関からリスクを引受けた上でそれらを分析し、内容や期間、分散度を投資家のリスク選好に応じて再組成して、投資家に分配する市場の役割を果たしています。この仕組みでは最終的にリスクを引受けるのは投資家で、当社は市場でやりとりの過程で利益を得ます」(江藤社長)

メガバンクのような商業銀行は、個人から預金という形で資金を集めるため、融資する際に担保を取る。一方で投資銀行は、機関投資家や超富裕層からの出資を元に無担保で資金を提供する。同社は、実質的に投資銀行が存在しない日本において、保証という形で投資銀行と同様の役割を担うことを目指している。

「お金を貸さなくても、債権のリスクが保証されれば、企業は取引の新規開始や拡大がしやすくなります。送金も不要なので即時保証でき、国境も通貨の違いも超えられます。当社はこのような社会的意義の大きい事業を展開しています」(江藤社長)

毎月3万社弱のリスクを審査する同社は、その経験とノウハウの蓄積により、他の金融機関からもリスク分析に関して高い評価を得ている。

「企業が新規の事業や取引を検討し始める段階から、リスク管理やビジネスの仕組みづくりを支援し、ビジネスの展開にも経営者層と深くかかわって進められるのが営業の仕事の面白味です。中小企業では社長の相談相手にもなります」(江藤社長)

既成概念にとらわれない柔軟な発想を活かし、若くから活躍できるフィールドがある。そこが同社の魅力である。

大きな利益も損も
自分の裁量次第

イー・ギャランティの業務を語り合う3人。松本さん(左)は「投資家を金融機関やファンドから中小企業や個人にも広げる金融商品の開発を目指します」という。西山さん(中)は「上場企業に行くことが多いのですが、伊藤忠グループなのでわりとすぐに会っていただけます」というメリットがあるという。大村さんは「日本で保証されている債権はまだ1%もなく、これから残りの99%を開拓します」と前向きに語る。

新しい金融サービスを
世の中に広げていく

流動化開発室長の松本諭さん(13年入社)は、引受けた合計3500億円ものリスクを元にファンドを組み、投資家と契約する業務を担当する。

「これだけの金額を動かすので大きな利益も損も出かねませんが、それも自分の裁量次第です」(松本さん)

営業第二部第二課長の西山千絵美さん(07年入社)は、大手企業に保証導入による課題解決の提案を行っている。

「保証だけでなく、個々の事情に合ったサービスを提案します。最近の案件では、何千社もある取引先の債権管理に人手と時間がかかるので、業務改善のため当社が管理を引受けました」(西山さん)

営業第二部第五課の大村恭平さん(16年入社)は銀行からの紹介で長野県の企業を回る。

「保証を活用して中小企業の挑戦を支援することで、地域活性化に貢献していきたいです」(大村さん)

(上)「前職が証券会社の営業。その時とは違って、1件ごとに考えて創意工夫できます」(西山さん)、「自分なりの意見を発信しやすく、尊重してくれる会社です」(大村さん)。(左)松本さんは入社6年目で開発室長の立場にある。「就活ではメガバンクや大手生命保険会社の内定もありましたが、やりたい仕事ができるのはここだと思いました。成績が良ければ若くても昇進できます」。

求ム!次代のスペシャリスト

物事の本質を捉え、
自分で
考え行動できる人を求めます

代表取締役社長 江藤公則氏

■ COMPANY PROFILE

本社
〒107-6337 東京都港区赤坂5-3-1
赤坂サカス内 赤坂Bizタワー37F
設立
2000年9月
資本金
15億2,806万円
営業収益
51億531万円
従業員数
174人

■ RECRUIT INFORMATION

募集職種
総合職(各種基幹業務に従事する職種)
一般職(基幹業務の円滑な推進をサポートする職種)
給与・賞与
【総合職】大学卒:月給220,000円 修士卒:月給230,000円
【一般職】大学卒:月給195,000円 短大卒:月給185,000円
■昇給 年1回 賞与 年2回
勤務地
東京、大阪、福岡、名古屋、札幌
勤務時間
9:00~18:00
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)
祝日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇等
福利厚生
各種社会保険完備、従業員持株会、確定拠出年金、慶弔見舞金、産前産後休暇、育児・介護休業等制度、短時間勤務制度、家賃補助制度、寮・社宅制度等
採用予定人数
20人