29年連続で国内カミソリ市場シェアNO.1※1というシック。
いたってシンプルな道具ともいえるカミソリが、
他社の追随を許さずここまで愛されるのはなぜなのか。
シックの歴史や商品開発姿勢を通して、
市場で勝ち続けるその理由に迫る。
※1 インテージ SRI＋カミソリ市場（ホルダー、ディスポーザブル、替刃）1995年11月～2024年10月各年累計販売金額
シックの誕生は
アメリカが好景気に沸く1921年、
日本へは高度経済成長の真っただ中
1960年に上陸
20世紀初頭当時、カミソリは刃と柄が一体化したものが主流。切れ味が落ちると自身で研ぐなどメンテナンスが必要だった。そんな時代、ヤコブ・シックは連続充填式カミソリを発明。替え刃をワンタッチで交換できるこの革命的な製品を世に送り出した1921年、シックは誕生した。それはイギリスに代わりアメリカが世界の工場と化し、最も富める国となった時代だった。
そんなシックブランドが日本に輸入されたのは1960年。年平均10%以上の経済成長を達成していた頃だ。シックの登場は日本の髭剃りスタイルを革新的に進歩させた。その後市場シェア70%超えを達成した年も経て、1995年から29年連続で国内シェアNO.1※1という安定した人気を誇るブランドに成長していった。
今や本国アメリカに加え、アジア、ヨーロッパなど、世界50カ国以上にユーザーを持つグローバル企業として成長し続けている。
出発点が充填式カミソリの発明というイノベーションだったシックは、その後も時代にあわせて「刃の技術」に関する様々な進化を遂げている。
シェーバー最大の革新とされる、ステンレス鋼カミソリ刃の登場。従来の炭素鋼の宿命であった錆びやすさを、錆びない素材で解消した。シック傘下のウィルキンソンとドイツ企業の共同研究で、硬いステンレスの研磨工程を開発することで、錆びにくい刃を付けられるようになった。カミソリ最大の課題がこの時代に解決された。
シリコン樹脂コーティングなどの研究が進んでいた時代、デュポン社が初めてフッ素コーティングの技術を実用化。各社その技術を採用したが、シックとウィルキンソンはいち早く、フッ素樹脂（PTFE）を刃先に被膜した製品を市場化して大ヒットに。ただ、あまりの売れ行きで欧州では生産が間に合わず、製品広告を停止する事態に発展した。
ちょうど半導体が世に出回り始めた時代。素材や技術を実用化する装置も生み出され、シックは最先端のテクノロジーを利用して刃先に薄いクロム被膜をコーティングする技術を開発した。この技術によって、刃の耐久性は著しく向上することに。最先端テクノロジーの現場からカミソリ刃が生まれる現在の状況は、この頃から始まった。
上記の技術革新の歩みを読み解くと、常に新しい技術に目配りすることや、その技術を自社製品にフィットさせるための“研究開発スピード”の重要性が浮かび上がってくる。もちろんそこには、先端テクノロジーの核心を見極め、事業の舵を大きく切る決断力も必要になるはずだ。
刃の神様と呼ばれる
ビル・サルバトーレ氏に聞く！
数々の技術革新を経て進化し続ける髭剃り用カミソリ。シックにおけるその開発背景や戦略を、25年以上にわたり製品開発に携わり、数々のヒット商品を世に送り出してきたビル・サルバトーレ氏に聞いた。
サルバトーレ氏は、シェービング技術の進化をけん引してきた第一人者であり、その豊富な知識と開発実績から「刃の神様」という異名を持つ、カミソリのプロフェッショナルだ。
市場で常に勝ち続ける
私たちの理念は「便利なものを楽しく作る」ということです。製品開発においては常に消費者を出発点とし、製品の革新と美しいデザインを最優先して「楽しい体験」の提供を目指しています。
個々の技術も重要ですが、それらが連動し、一つのシステムとして機能することで、より高い性能を発揮します。それぞれの技術が合わさり相乗効果が生まれるよう、包括的なアプローチで開発することで、これまでにない価値を提供できると考えています。
日本市場にあったローカライズとは
もちろん安全性が最優先であることは言うまでもありませんが、私たちはグローバル企業としての強みを生かし、最新の世界的トレンドや技術を迅速に製品開発に反映しています。
日本の消費者は、品質に対する期待が非常に高いということを強く認識しています。海外で発売した製品を単純にローカライズするのではなく、日本の消費者に関する調査を徹底的に行い、日本市場にふさわしい製品を開発することを重視しています。
先端技術の現在地ハイドロ5の魅力とは
ハイドロは日本でNO.1※2のシェービングブランドです。日本人は自分を敏感肌だと思っている方が多いのですが、ハイドロは深剃りだけでなく、摩擦も軽減し、剃り味が心地よい、といった製品。日本人が求めるニーズにマッチしているから、これだけ愛されているのだと思います。※2 インテージSRI＋ カミソリ市場（ホルダー、ディスポーザブル、替刃）（2023年10月～2024年9月）ブランド別累計販売金額
現行製品のハイドロ5は7年という時間をかけて開発されました。刃に対する最新技術は、4×4ブレードコーティング。これはカーボンとクロムを交互に施した8層のナノコーティングで、シック史上最も薄く強度のある刃で鋭さと耐久性を実現しています。
その他、以下のようなユーザーの悩みを解決する新技術も搭載しています。
アロエ＋ビタミンE配合のジェルボックス（独自の技術）を搭載。濃密ジェルが40%摩擦を軽減※3し、剃るたびに滑りを良くして肌を守る。
「ジェルボックスの潤滑剤は水と接触すると溶けるため、洗面台など乾燥した場所に置くことでジェルの寿命を延ばすことができます」（サルバトーレ氏）※3 シック クアトロ4チタニウムと比較
フリップ式トリマー™は独自の技術。ヘッド部分を倒せばコンパクトヘッドになり、鼻の下やモミアゲなども剃りやすい。
「ジェルボックス部分に親指を置き、後ろに引いてロックするだけ。髭の形を整えることにも理想的です」（サルバトーレ氏）
スキンガード（独自の技術）が刃と刃の間に肌が食い込むのを防ぎ、刺激を軽減する。いわゆるヒリヒリから肌を守る。
「刃の間に肌が食い込むのを防ぎ、肌を平らにすることで刺激を軽減します。スキンガードは安全性と快適性を向上させています」（サルバトーレ氏）
上記のほかにも、ヘッドが動き肌への圧力を均等に分散させる機能を備えたハンドルも使い心地の良さに繋がっています。またカミソリに残った髭やシェービング剤を簡単に洗い流せるウォータースルー構造も清潔さを保つための大切な機能です。
今後のビジョン
シェービングは単独の行為ではなく、より広範な美容・グルーミング習慣に組み込まれています。そのため美容に特化したプレミアム トータル・グルーミングケアブランド製品「プロジスタ」をラインアップしました。
なかでも敏感肌意識の高い男性をさらに満足させると思われるのが、シェービング後のヒリツキを抑える「スキンブースター（美容液）」という製品。シェービングフォームを含むシェービングプロセスと、スキンケアプロセスをつなぐ重要なアイテムになるはずです。
シックは今後も最先端技術と消費者ニーズを融合させ、より効率的で、楽しく、正確なシェービング体験を提供し続けます。
シックが歩んできた歴史や、サルバトーレ氏のインタビューを通して見えてきたのは、ものづくりの考え方、そして姿勢だ。なにもリーディングカンパニーを目指して製品開発しているわけではない。それは、あくまでも結果的についてくる現実だろう。
いつの時代もテクノロジーの足音に耳を澄ませ、いち早く決断し自社製品に取り入れる。その背景にあるのは、確固たるユーザーニーズに他ならない。ユーザーのインサイトにまで踏み込み、市場ごとに最適解を見つけ出す。さらにそこには使用時の「楽しい体験」が必ず提供されている。
こうしたものづくりを、ブレることなく連綿とやり続けることはそう簡単ではない。それを100年以上継続しているのがシックだ。これこそが、長きに渡りリーディングカンパニーであり続けるための理由なのかもしれない。
左から「ハイドロ５ 普通肌 ホルダー」
「ハイドロ５ プレミアム つるり肌へ ホルダー」
「ハイドロ５ プレミアム 敏感肌 ホルダー」
「ハイドロ シェービングクリーム」