（ 聞き手：日経ビジネス発行人 松井 健 ）

厳選立地を掲げて
成熟市場に参入

ー 都市部を中心にマンション価格の高騰が続く中、住宅購入ニーズや市場の変化について、御社創業の経緯と併せてお聞かせください。

　当社は2019年、大阪に本社を置くゼネコン・髙松グループの分譲戸建住宅企業として創業しました。成熟産業とされる戸建住宅市場に参入するにあたり、勝ち筋として注力したのが「ベタークオリティ・バリュープライス」の追求でした。お客様を置き去りにした過剰な品質・サービスの提供合戦や低価格追求モデルとも一線を画し、厳選した土地にお客様にとっての“最善”を形にする。ここにこそ求められるボリュームゾーンがあるという信念の下、分譲戸建住宅「ミラクラス」を中心に事業を展開しています。都心を中心にマンション価格が高騰し、パワーカップルを中心に「卒タワマン」の意識が高まる中、立地が良く相対的に割安感のある分譲戸建住宅が再評価されているのが、今の大きなトレンドの一つと捉えています。

「見晴らしの良い未来」へ
顧客と社員の幸せを追求

ー 急成長を支えるビジネスモデルと戦略についてうかがえますか。

　大きく３つのポイントが挙げられます。大前提として1つ目に挙げられるのが、創業100年超という歴史ある髙松グループが擁する資金力と高いブランド力です。

　2つ目が用地仕入における競争優位性です。当社は用地仕入のエキスパートが約60名と多数在籍し、仲介会社との信頼関係により、1都3県を中心に月2000件という圧倒的な情報量の中から、希少性の高い「稀立地（マレリッチ）」の獲得を実現しています。好立地に加え、エリアごとの徹底したマーケティング調査を基に、建売住宅の価値最大化を実現する企画力も当社ならではの強みです。

　３つ目に成長の土台として位置づけているのが人材育成と組織作りです。行動規範の一つに「私たちはチームである」を掲げているように、成果が出ない社員を切り捨てる「見逃しの罪」を問い、チームで人材を育て、「落ちこぼれを作らない」組織を標ぼうしています。さらに、独自のインセンティブ制度により営業の平均年収1100万円を達成するとともに、平均残業時間18時間という働きやすい環境を整備し、従業員エンゲージメントスコアは「70.6（AAA）」と高水準を維持しています。

ー 今後の展望と目指す姿について、お聞かせください。

　26年3月には新たに福岡支店を開設しました。とくに福岡市は地価上昇率、人口流入、住宅需要のいずれもが堅調に推移しており、成長著しい福岡の住宅マーケットにおいても、新たな住まいの選択肢を提供していきたいと考えています。

　また、当社ではタグラインとして「見晴らしの良い未来」を掲げています。今後も住宅のプロとしてお客様にご満足いただける住宅の提供に注力し、顧客満足と社員の幸せが連動するような好循環を実現し、“未来を明るく照らす”企業のあり方を追求してまいります。